Expociciones

  Exposición uno: Canales de distribución. 

¿Qué son los canales de distribución?

Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.

Exposición dos: Tipos de canales de distribución. 

Un canal de distribución es el camino por medio del cual un productor entrega al consumidor final un determinado bien. Entre el productor y el consumidor se encuentran un conjunto de personas y organizaciones que ayudan a que la circulación del  bien o servicio se realice de manera óptima y efectiva. Estas organizaciones y personas reciben el nombre de intermediarios.

Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal más adecuado para comercializar sus productos, tendrá en cuenta una serie de preguntas que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad:

·         ¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?

·         ¿Deseo llegar a todos los rincones del país?

·         ¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?

·         ¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?

·         ¿Tengo gran capacidad financiera?

·         ¿Dispongo de un gran equipo comercial?

·         ¿Me interesa introducirme en otros países directamente?

·         ¿Cómo es mi infraestructura logística?

·         ¿Qué nivel de información deseo?

·         ¿Deseo estar en el mercado los 365 días y las 24 horas?

·         Etcétera.

Funciones de los canales de distribución

·         Centralizan decisiones básicas de la comercialización.

·         Participan en la financiación de los productos.

    Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...

·         Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

·         Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

·         Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

·         Participan activamente en actividades de promoción.

·         Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

·         Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

·         Colaboran en la imagen de la empresa.

·         Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.

·         Reducen los gastos de control.

·         Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

·         Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

·         Etcétera.

TIPOS DE CANALES.

 La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN CONSUMO.

 Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida.

 Los Canales para productos de consumo se dividen en cinco tipos que se consideran los más usuales:

 

CANALES DE DISTRIBUCIÓN INDUSTRIAL.

 Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: 

Conclusión:

Marketing Estratégico, de Borrero Julio César, Editorial San Marcos, Pág. 273.

Marketing, Sexta Edición, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl, International Thomson Editores S.A., 2002, Pág. 385.

Mercadotecnia, Tercera Edición. de Fischer Laura y Espejo Jorge, McGraw Hill, 2004, Pág. 266.

Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de Kotler Philip y Armstrong Gary, Prentice Hall, 2003, Pág. 398.

Diccionario de Marketing, de Cultural, S.A., Edición 1999.

Fuente: http://www.tiposde.org/escolares/384-tipos-de-canales-de-distribucion/#ixzz4fSqDtJX9

  Exposición tres: Mercado de Revendedores. 

Está formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llama también de distribuidores o comercial y está conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.

¿Quienes participan en este mercado?

Distribuidor:
Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.
Mayorista:
Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje y que vende o revende gamas completas de productos tanto a empresas como a consumidores finales.
Minorista:Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales (venta al detal).
Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces entre empresas y consumidores finales.

Comercializador mayorista: Es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces y contactos entre mayoristas y empresas. Generalmente esta figura se utiliza en la comercialización internacional.

Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar nunca posesión física de ningún producto.
Facilitador o empresa de logística: Es la empresa que colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de distribución diferentes a la compra y venta. (Bodega, transporte, empaque, etc.).

Funciones del mercado de revendedores

Compra: Adquisición de productos para consumo final y reventa.
Venta: Ejercer la promoción y venta tanto a consumidores finales como a compradores corporativos.

Clasificación: El intermediario separa los diferentes productos del proveedor para explotarlos por separado.
Acumulación: Reunir bienes de diversas empresas para ofrecerlos. (El caso típico es el mayorista).
Financiamiento: Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general soluciones de recursos tanto a compradores como vendedores.
Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso.

Ventajas

El comercio se basa en una compra:
por lo que, en términos generales, no se trata de productores ni fabricantes, sino de terceros, que se ocupan de comercializar sus productos tras comprarlos a un precio muy inferior al de mercado. Ventaja que consiguen al producirse la transacción en condiciones de grandes volúmenes de mercancía.
El comercio mayorista culmina con una venta:
pero, la particularidad de esta modalidad comercial es que la venta no cuenta con el consumidor final como comprador, sino que la entrega se produce a un intermediario. Será este agente el encargado de distribuir el producto a los empresarios de retail quienes, a su vez, lo pondrán a disposición del cliente final.

Desventajas

Encarecimiento de los bienes:
su intervención en la cadena de distribución, añade niveles entre el productor y el consumidor final que se traducen en un aumento de los costes, algo que perjudica a los clientes en general.
Reducción de los niveles de rentabilidad de la producción:
los fabricantes, que conocen que el producto pasará por las manos de este tipo de intermediarios, y estando al tanto de los precios de mercado, deben disminuir (en ocasiones, de manera considerable) su porción de beneficio para poder asegurar la competitividad de los productos, único medio para asegurar su continuidad en la cesta de la compra de los usuarios.
Minimización del poder de decisión:
la posición que ocupan los empresarios encargados de gestionar el comercio mayorista es muy favorable de cara a su intervención en la toma de decisiones a nivel de producción.

Intermediarios

Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran importancia porque contribuyen a aumentar la eficacia de la distribución.

Importancia de los intermediarios

Los productores tienen en todo momento la libertad de vender directamente a sus consumidores finales, pero no lo hacen y utilizan a los intermediarios por diversas causas, entra las cuales se incluyen las siguientes:

·         Muy pocos productores cuentan con la capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.

·         De lograrse lo anterior, sería necesario que muchos productores de bienes complementarios se constituyeran en intermediarios de otros productores, con el fin de lograr la mezcla de artículos requerida para una eficiente distribución. Muy pocos productores cuentan con el capital necesario para esto.

·         Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus propios canales de distribución prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la producción, en donde su utilidad se vería incrementada en mayor grado. Servicios que proporcionan los intermediarios.

·         Compras. Para realizar las compras adecuadas, el intermediario debe conocer perfectamente su mercado, tanto de proveedores como de consumidores.

Ventas. Cuando se trata de pequeños productores, los intermediarios son la fuerza de ventas de los mismos ya que conocen bien su mercado.

·         Transporte. Favorece mucho a las ventas el proporcionar este servicio.

·         Envió en volumen. Por medio de este servicio es posible abatir los costos a través del canal de distribución.

·         Almacenamiento. Hace posible disponer de los productos en el momento en que el consumidor lo requiera.

·         Financiamiento. Para el productor es difícil dar crédito, pero los intermediarios frecuentemente tienen esta capacidad, con lo cual pueden distribuir los productos con mayor eficacia.

·         Asumir riesgos. Una vez adquirido el producto, los riesgos corren por cuentas del intermediario.

·         Servicios administrativos. Asesoran a sus clientes en diferentes aspectos; por ejemplo, la exhibición de los productos, la publicidad, las técnicas de contabilidad, etc. Este último no siempre lo da el productor y es un servicio que favorece al intermediario y este lo da en forma gratuita.

                                       Exposición Cuatro: Funciones de un intermediario.

                                      

                                       Exposición Cinco: Tipos de intermediarios.

¿Cómo se clasifican estos tipos de intermediarios?

Estos tipos de intermediarios comerciantes se pueden clasificar de diversas maneras, y están en función al número de vías que requieren los consumidores y que las mismas organizaciones pueden diseñar.

Existen otros tipos de intermediarios, que se encuentran a diferentes alturas del canal de distribución especializados en distintas funciones.

Fuentes

https://www.gestiopolis.com/clasificacion-intermediarios-proceso-mercadeo/

Exposición seis: Numero de intermediarios.

El número de intermediarios que elija la firma estará relacionado con el grado de exposición que quiera dar a su producto.

»     La distribución selectiva y exclusiva tienen un grado de simplicidad, aunque en la exclusiva es un tanto mayor que la selectiva, ambas seleccionan los puntos de distribución en el cual quieren exponer su producto. Sin embargo en la distribución intensiva refiere a lo contrario de las otras dos distribuciones, puesto a que indaga hasta los lugares más lejanos para que de una u otra manera el producto lo obtenga el mayor número de consumidores posibles.

Exposición siete: